Pruebas Psicométricas

Las pruebas o tests psicométricos nos ayudan a conocer los rasgos de los actuales miembros del equipo de ventas o de potenciales aspirantes, facilitando así el análisis y la comprensión de sus fortalezas y debilidades al momento de gestionar a tus prospectos. Implementar pruebas psicométricas puede ayudarte a saber si las personas cuentan con las cualidades necesarias para estar en tu equipo de ventas.

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¿Por qué implementar
evaluaciones psicométricas
en mi negocio?

Implementar pruebas psicométricas puede orientarte a saber si tienes a las personas correctas en los asientos correctos. Por medio de la administración de pruebas al equipo, el resultado del diagnóstico será de su utilidad como opinión profesional externa en el proceso de conocer o contar con el personal necesario.

Las herramientas de evaluación dan ventaja al contratar/retener a la mejor gente y obtener el mejor desempeño de los individuos. Son evaluaciones aplicadas “on-line” y pueden ser personalizadas, y proyectadas para el análisis de competencias de individuos y equipos de trabajo.

Podemos evaluar hard skills (habilidades duras) conocimientos adquiridos, habilidades técnicas y las soft skills (habilidades blandas o personales). Los tests psicométricos nos ayudan a:

  • Explorar las competencias de tu equipo comercial
  • Identifica los estilos de venta de tu equipo
  • Evalúa las diferentes habilidades y actitudes de tu equipo comercial frente a tus clientes
  • Capacidad de retención de clientes
  • Conocimiento del mercado
  • Descubrimiento de las necesidades estratégicas
  • Desarrollar el Capital Humano
  • Eficientar los procesos de atracción y selección de talento
  • Reducir Rotación de Personal
  • Detectar necesidades de capacitación
  • Team Building
  • Coaching
Necesito aplicar tests psicométricos en mi negocio

Los tipos de pruebas que podemos aplicar

  • DISC: proveerá información sobre estilos de comportamiento y personalidad de los individuos y del equipo
  • Perfil Personalidad P60: determina las personalidades con el fin de conocer y/o predecir su comportamiento, sus áreas de oportunidad, fortalezas, motivadores, necesidades, conflictos potenciales, métodos de comunicación preferidos entre otros
  • Mapeo de Equipos (“Team Mapping”): Es una representación gráfica del comportamiento de los integrantes del grupo; es la “Personalidad del Equipo”
  • DEVINE: Es un análisis de 33 comportamientos claves para el éxito en la función, es específica y altamente predictiva
  • Identificador de Dimensiones y Estilos de Actitud Comercial: Evalúa diversas dimensiones esenciales del perfil de un vendedor, potenciales, métodos de comunicación preferidos entre otros
  • Evaluación de Habilidades de Venta: Determina qué tipo de vendedores tienes y qué tan competentes son
  • Coeficiente de Ventas Consultivas: Da la información que necesita para conocer áreas a desarrollar (Detección de Necesidades de Capacitación)
Necesito aplicar tests psicométricos en mi negocio

“DMPA tiene principios y valores que hacen posible ayudar a sus clientes en cualquier área de negocios a través de las ventas. Cualquier persona u organización que decida trabajar con ellos se irá con las manos llenas y muy satisfechos”.

Mariela Perdomo | Directora General Soy Talent

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