Capacitaciones a equipos de ventas

Formar y profesionalizar a la fuerza de ventas puede ser la diferencia entre tener un rendimiento regular o tener un rendimiento excepcional que genere altas ganancias económicas. Descubre todos los beneficios de formar a tus vendedores con nuestro servicio de capacitación para equipos de ventas y/o profesionales que ejerzan la labor de ventas dentro de la organización.

Aumenta las ganancias de tu negocio

Vender es mucho más que tener carisma y tener buena dicción, un buen vendedor debe contar con conocimientos relacionados a la psicología, los procesos de venta, la comunicación, el manejo del producto y herramientas de automatización que permitan, no solo llegar a la conversión, sino establecer una relación de confianza que asegure la re-compra del cliente.

Durante nuestras sesiones de capacitación, más del 70% de profesionales de ventas con más de 20 años de experiencia, han manifestado desconocer las técnicas adecuadas para aumentar su productividad como vendedores, ya que la mayoría suele formarse de forma empírica a través de ensayo y error, lo cual, sin saberlo, les ha impedido alcanzar su máximo potencial.

Contratar servicios de capacitación para tu equipo de ventas te permitirá:

  • Aumentar las ganancias de tu negocio
  • Identificar a los prospectos adecuados
  • Disminuir el tiempo en el cual se cierra una venta
  • Optimizar tus procesos de venta

“DMPA tiene principios y valores que hacen posible ayudar a sus clientes en cualquier área de negocios a través de las ventas. Cualquier persona u organización que decida trabajar con ellos se irá con las manos llenas y muy satisfechos”.

Mariela Perdomo | Directora General Soy Talent

Nuestros procesos

El tipo de capacitación para tu empresa dependerá de las necesidades de tu equipo de ventas, razón por la cual, nuestros especialistas siguen un procedimiento que les permite determinar las fallas, así como las oportunidades dentro de los sistemas establecidos. Usualmente el proceso se enfoca en:

Evaluar al equipo y a sus líderes a través de test y entrevistas que nos permitan conocer el escenario

Crear un programa de capacitación personalizado para el equipo de ventas

Ejecutar sesiones teóricas y prácticas siempre relacionadas al negocio actual

Acompañar a los vendedores a las sesiones en vivo con clientes reales donde ofrecemos retroalimentación

Evaluar al equipo y a sus líderes a través de test y entrevistas que nos permitan conocer el escenario

Hacer medición y monitoreo de resultados durante y después de las sesiones

Desarrollar el potencial de los vendedores en función de sus aptitudes

Asegurar de que el equipo de ventas alcance los objetivos planteados por la empresa

¿Cómo sé si necesito capacitación para mi equipo de ventas?

Una de las mejores formas de validar si necesitas capacitación es haciéndote las siguientes preguntas:

¿Tus vendedores usan viejas técnicas que no funcionan con compradores actuales?

¿No conocen realmente las necesidades de los clientes antes de una presentación?

¿Hacen presentaciones y sin embargo no cierran las ventas?

¿Han asistido a entrenamiento de venta pero no se ven los resultados?

¿Están cerrando negocios pero los márgenes están disminuyendo?

Si respondiste sí a alguna de las preguntas anteriores, sin duda alguna necesitas capacitar a tu equipo.

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